8月30日，第五期iFashion东华时尚尊龙凯时沙龙在旭日尊龙凯时428教室如期举行。尽管当天下着倾盆大雨，依然抵挡不住学员们学习的热情。本次主讲嘉宾化高峰老师为大家带来服饰品牌产品战略的主题演讲，多维度阐述了品牌策略、产品定位、产品规划的重要性。

 

设计为消费者服务

“设计，应该用感性元素与客户做链接”，在以消费者为主导的市场环境中，服装产业的设计环节应该有消费者的参与。对于设计者而言，可能更多的益处在于更准确地了解消费者的喜好与习惯，更加有的放矢地做设计。

 

化老师认为，时尚的多元化由多种元素决定，色彩、面料、工艺、款式、风格等都是流行趋势的重要风向标，在此基础上迎合消费者的口味，满足消费者的需求，才能真正做到为消费者服务。

“设计是为目标消费者的需求提供服务，将艺术转化为商品的过程”。很多服装品牌因为忽视与消费者的互动，忽视消费者快速变化的需求，一味地扩大产量，付出了惨痛的代价。在饱和的时尚零售市场中，品牌策略需要涉及各个领域。运用多渠道互动、多方法强化消费者体验感的设计会更加受到消费者欢迎。

将产品转化为品牌

化老师强调，服饰品牌不是一项单纯的技术工作，而是一种与设计相结合、通过塑造形象、倡导某种生活方式来表现人们感性价值的创造性活动。

通过梳理1998年至2020年中国服饰品牌的变化，化老师清晰地告诉大家，品牌需要拉近与消费者的距离。“品牌致胜是定位的胜利，我们要为品牌在市场上树立明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。”中国服饰品牌从上世纪的单品时代，到品牌风格时代，再到如今的细分领域新品牌时代，不断的变化过程中，品牌策略依旧是不断挖掘消费者的兴趣点，在他们心中占领有利位置。

因此，良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进占市场、拓展市场起到引领作用。化老师特别强调了品牌定位“集中范围与焦点”、“力求简单”、“与众不同”、“领先群伦”四个核心原则。在此基础上，再进行用户定位、竞争对手分析、品牌故事塑造、产品核心卖点、市场战略规划，则会事半功倍。

不断创造新的客户

“物资匮乏的年代，人们为了满足功能性的需求而消费。当用户要买一块手表时，手表是上海牌还是北海牌都不重要，重要的是它的时间的精准度。”不同时期的商品有着不同的属性，产品规划的过程就是不断创造新的客户。

对于服饰产品的规划，化老师经过多年的实践经验，总结出一套完整的流程：风格定位梳理、流行趋势解析、色彩规划、材料规划、产品规划、销售规划、营销规划。该流程中的每一个步骤都是产品从创意到售卖必不可少的环节，只有做到精细化、精准化才能触达消费者的心理需求。

如今的消费者对于产品的认知已经不再停留在视觉效果方面，化老师分析道：“顾客的价值包含功能性、象征性及经验性。因此我们需要通过视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉等不同维度为客户创造价值，才能突出品牌的记忆点，创造更多的客户。”

一个半小时的讲座让人意犹未尽，学员们也积极的与老师进行互动，让整个讲座更加生动有趣。

尊龙凯时旭日尊龙凯时秉承20年尊龙凯时教育资源积累，依托尊龙凯时深厚时尚底蕴，融合上海多元时尚文化，立足时尚管理发展前沿，汇聚时尚产业优势资源，全力打造中国第一个时尚尊龙凯时项目。尊龙凯时时尚尊龙凯时项目设置尊龙凯时+时尚的课程培养体系，致力于培养未来时尚管理的领军人才。iFashion东华时尚尊龙凯时双月沙龙将持续为大家搭建与时尚大咖沟通交流的平台，请大家继续关注尊龙凯时时尚尊龙凯时项目，期待与大家在下一期的时尚尊龙凯时沙龙中再次相聚。